『转』毕业3年了，再回母校。倾诉3年辛酸创业路

前言：一转眼，阔别母校已经3年了，回到母校的论坛上看看师兄师弟们的帖子，感觉非常亲切，也感慨万千：真的怀念在母校时的点点滴滴！相信毕业后大家都有各自不同的经历和故事。毕业后的我三年来辗转于北京，深圳，广州......祖国的大江南北。打工，创业路上有各种辛酸的回忆，在此写下，真诚的与校友们分享，共勉......

2002年6月底。刚刚毕业的我揣上口袋仅剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了北京。！第一次坐在高层大吧上，看着北京数不尽的高楼大厦，心里一阵阵悲哀，这里有我的立足之地吗？下了车，朋友把我领到一个叫西苑的地方。在高楼大厦的后面一个简易平房里，朋友指着一个单人床说。峰仔，委屈你啦，咱俩只能挤这床了！我苦笑了一声说我还有什么要求呢！你能让我住到这已非常感谢了。100多平米库房里面装满了空白的光盘（朋友打工的公司主要做空白的光盘）破烂的纸箱到处都是，空白的光盘在日光灯的照耀下到处闪烁住耀眼的光芒，好象在挤眉弄眼的嘲笑一个新人的到来。

转眼两个星期过去了，人才市场去了好几次。可每次去都比前一次更失望。北京这个鸟地方名牌大学，重点大学满街都是，招聘的人看了看学校名字基本就宣判我的死刑···

一个将要下雨的傍晚，我独自走进因风雨欲来的已没有人的健身小公园。默默的坐在木椅上发呆。想以前在学校那温暖的温室里，想北京的博大繁华、想自己的将来，想自己手里的薄薄几张老人头···突然一阵雷声略过，豆大的雨点砸在我的身上，将我从呆想中惊醒过来，看着马路上的人们都在惊慌中躲雨，我突然精神猛的一震。峰仔啊！这点困难又算什么！不能放弃，不能放弃，这个声音从自己的胸腔中喷薄而出。

顶着豆大的雨点。信念越来越坚定。北京会有自己立足之地的！

在我找工作当中，还保持住爱看书的习惯。有一次应聘求等人的空隙，来到一家报刊厅买了一本〈商界〉。我很喜欢读这本书，因为上面有很多非常实用的合适小本创业的故事。我现在还保存住那本改变我命运的那一期〈商界〉2002年第7期。我被上面的一篇篇文章深深吸引着了。上面有一个南宁的商人卖一条含高科技的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水檫干，不用电吹风了，还不伤头发！我当时感觉太神奇了,立即在报刊厅往〈商界〉打了个电话，找到了这个产品的生产厂家。把产品性能问了个清楚。因为我知道这个信息比较早，这个产品当时在北京还没有代理。听说我想发几条样品的时候，厂家痛快的答应了......

大概是一个星期后，拿到了产品，首先在在自己头上做了实验。效果还真的不错。现在想想去年的那个时候还挺可笑的。拿住产品往甘家口大厦、西单商场、北辰商场、王俯井大街跑。刚开始好多人对这个产品挺感兴趣的，但一说产品价格时都觉得有点离谱了。因为当时这样的产品刚出来，商家把市场想的太美好了。价格定到30多元一条。好多商家都不敢进货。亏了商家们没有进货，要是进货了我到那里开票呢？款打到那里呢？我是经销商的身份吗？就这样迎住酷暑坚持了一个月，除了邻居要了几条之外，我一条都没卖出去。而我的兜里连方便面都快买不起了。吃个5毛钱的冰棍我有我都要犹豫很久。心火上的我嘴上连着起了好几个泡。

我给自己下了一条底线，如果在半个月之内我还是销不出去货的话，就去拣破烂。当时推销毛巾的时候我曾不止一次的留意那里的垃圾比较集中，哪里住的有拣垃圾的人群。万一真的连方便面也吃不上的时候我就算是又干了一个新的行业啦！

已经过了11天的时间，我还是一条没卖出去。说实话，当时是8月，正是北京一年当中最酷热的时候。但每每想起未来，我的身上都阵阵发冷。

也许是天无绝人之路吧。在那天的下午，我本来想回西苑。阴差阳错的竟然做错了车。在北3环马甸那里巷我发现了一个机会！那里有一个户外用品商店，反正没事干，我就进去转了转。

北京到底是大城市，在别的地方的人们还不知道户外运动是怎么回事的时候，北京的户外用品商店已经是货色齐全了！我突然想到，我的那种毛巾，对喜欢户外运动的人来说也非常合适啊！运动以后必然要洗澡，魔术毛巾就可以派上用场啦！

最巧的是，我正好带着一条毛巾在身上！于是，我大着胆子和营业员套起了近乎……在我厚着脸皮磨蹭了几十分钟以后，他们终于对我的毛巾产生了兴趣！而且，他们帮我叫来了值班经理。

经理是个年轻的小伙子，我跟他谈了我的想法，他也表示了一定的兴趣。接下来，我跟他说，我会让他看到我的魔术毛巾的神奇作用！我问营业员要了一杯冷水，全往自己头上浇了下去！顿时，我变成了落汤鸡！可我要的就是这效果。我把毛巾按我试验时候的做法又再用了一次，像我第一次试验时候一样，店员跟那年轻的经理都连连称奇！

于是，我趁热打铁，要求把我的毛巾放在他们店里试卖！经理回去打了个电话，然后竟然同意了！——那个时候，在我眼里，他就是解救我、使我不至于沦落到拣垃圾的贵人！——不过他要求我必须提供一定数量的毛巾试销。其实，我哪里来的这么多货呢？我手上并没有多少资金，也没有多少货。要达到他们的要求，我必须再大量进货！可我这个一名不文的小子，拿什么去买货呢？

当天的夜里，我翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。在老家借钱是不可能的了，同学在以前做生意的时候该借的已经借了。有的帐还是来北京之前才还上的，那好意思开口啊！北京的这个同学每个月才1000多块的工资，还要谈对象，手里是经常有上顿没下顿的。

此时，想起我看过的一本书《方马车——新东方传奇》以教英语起家的千万富翁俞敏洪说过的一句话“在绝望中寻求希望，生命终将辉煌”。这句话几年来不止一次的激励我冲过生命中一个又一个的险滩。真没想到我竟然来到俞敏洪的身边体会这句话了。想了老半天，还有没有头绪，我索性起来散步。

很热，虽然晚上凌晨3点了。健身小公园还有3322谈恋爱的人。看着他们缠绵的身影，想想这这天的经历，真是百感交集。

第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样。还是一个北京难得的好天气。看来我只有指山卖磨这一招了。我用朋友的洗头膏洗净了头发，打扮非常精神的坐725去马甸的哪个店里。今天我要走一步险棋。我到马甸时刚10点。碰巧的还是那个经理，还是他值班。昨天已经见过面。说话也没那么拘束。客套了几句话我就直说了。我对那个经理说，因为是新品，我们都是采取定货制度，你们要是很少，只有100条，我们的成本很高，但为了打开北京市场，我们就不计较那么多了,但必须预付一半现金。说完还那把厂家发给我一条很好看的样品送给了这个经理,请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴的接受了，说要打个电话请示一下在说。我说好,不过请快点给我回个话，因为还有几家都对这个时尚的产品感兴趣,不过我想和贵公司合作，因为你们的公司比较大，以后能上量云云说了一通。

那个经理在里间办公室打了一会电话,出来时面带微笑我就知道有戏了。他出来后对我说，可以先付一半的定金，但必须4天内交货。原来这家公司马上要搞一个促销。为了增加店内新品的卖点。必须4天内陈列到柜台上。我那能放弃到手的生意,痛快的答应了他们的要求,并且说我能保证多几个花色等优惠条件。对方付款时要我留个手机号，当时我那有啊！但我挎了个包，他们也没看出来我有没有手机。我灵机一动，把我同学的手机号留了上去。

拿到那一半的预付款时，已是上午11：30半了。我一刻也不敢耽误。从那个户外运动用品店里直接跑到一个电话厅里给厂家打电话要帐号，说我马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，交涉一翻后我付款对方才勉强同意。我一在声明这批货的紧要性，对方快烦了时我才把电话挂了。他们那知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊！

象盼星星盼月亮一样，我的货终于在第三天的的下午到了，我顾不得天气的炎热，点了一下货，把上面走的航空标志撕掉。坐上725路直接到马甸的那个店里，真是太巧了，那个年轻的经理又在那里。我高兴的和他打招呼。他也很高兴的说我很守时。我帮他们的营业员仔细的把产品分类摆好，又充分的发挥自己的口才，十分详细的把我刚从厂家学会的产品知传授给他们。在短短的1个多小时里，已经和卖我毛巾的营业混的很熟了，他们对我已经像对朋友一样了！

走出店门以后，我对着北京的蓝天，忍不住一声大吼：我终于闯过来了！我的泡面、嘴上的小泡、失眠的夜晚……我要跟你们告别啦！