我之所以不称“员工”而称为“职业人”，是让大家明白：当我们每个人离开大学校园，进入公司后，你就不再是“学生”，不在是“待业青年”，如果我们每一位职业人把工作的8小时，当作“军人”登上战场，在这个时候，你就应该不再是谁的儿子、女儿，不再是谁的丈夫、妻子，不再是谁的父亲、母亲。我们的目标只有一个，成为“优秀”！

这种不近人情味的比喻其实我们每个人都很难做到，那是对每一位合格军人的要求。而我们，作为职业人，至少我们应该区别于“学生”、“待业青年”、“家庭妇女”，这样，才能把我们自己做到“优秀”。
成为优秀的职业人其实并不难，在学校，成绩优秀的学生不是比其他人智商更高，而是比其他人更用心，仅此而已。心就好比种子，种子放在哪里，只要空气、水分等条件具备，她就可以在哪里生根发芽，开花结果。心用在哪里，哪里就会有结果。
用心之处，就是结果导向。

不要误读了“结果导向”，所谓“结果导向”并不简单是一张张支票，结果导向几乎可以涵盖整个公司管理甚至整个人生。
体现在营销上，结果导向最明显的是销售额，体现的是一张张支票。但是，这张支票的背后还有许多东西影响着结果导向。比如，一辆价值60万元的奥迪A6，你用30万元的低价一天可能卖出100辆，3000万元的支票是收到了，但结果呢？（除了特殊情况，公司急需现金流外）可能不如按60万元只卖出一辆。
体现在公司管理上，也同样可以用结果导向衡量。如人力资源管理，是否有效实现了公司文化建设、人才招聘、员工培训，并因此而不断提升了公司业绩，这是“结果”；行政管理，是否有效为公司各业务部门提供了服务与支持，是否对公司财产实现了有效管理，实现了公司固定资产使用效率最大化，是否用少成本为员工创造了一个干净、舒适、整洁的办公环境，这是“结果”；研发部门，是否按要求研发出适销对路的产品，使产品受到用户的满意和好评，这也是“结果”！

在结果导向上，不讲“苦劳”，只讲“功劳”，没有“功劳”，所有的“苦劳”都是无意义的工作！
任何人的精力都是有限的，所以，大到国家社会，小到公司企业都必须按业务模块进行有效分工。要成为优秀，我们每一位职业人所应该做的，就是一个目标、一种精神、一个方法，足矣！

一个目标，确定自己的近期目标和长期目标。近期目标仍然可以分成主要矛盾和次要矛盾，抓住主要矛盾优先解决。比如作为业务部门客户经理，主要矛盾是什么？寻找适合的客户，推荐我们的产品，达成合作。长期的个人职业目标可能包括了升职、培训、加薪等等。但是，只有近期目标实现了，长期目标便会按计划实现。否则，长期目标就是空中楼阁。

一种精神。人活是总要做点事，无论是为了生存还是为了人生价值。但是，做事有不同的态度，当一天和尚撞一天钟是做事，但每天撞钟时都皆尽全力、振奋人心、响彻云霄也是做事，结果不一样。有一则故事：有人分别问三个泥瓦匠在干什么？A回答说，我在建设一座美丽的城市；B回答说，我在建设一座大厦；C却说，你难道没看到吗？我在砌砖。二十年后，A成为了该市的市长；B成为一名建筑师；而C还是泥瓦匠。

一种方法，在实现我们目标的征程中，会遇到1000种困难，但我们一定能够寻找到1001种方法。企业管理层的主要任务就是制订规则，寻找方法，并把规则和方法传达给你管辖的团队。公司提供的方法是一般规则，就如同马列主义对中国革命的指导作用一样，可以学习，但不能照猫画虎，陈独秀不如毛泽东的地方就是可以将马列主义条文倒背如流，却不知道将马列主义的方法和中国的实际结合。
因此，人的职业状态和能力，不是培训出来的，而是用心“悟”出来的！职场和培训，只给我们提供了一个提高的机会，决定我们能否成为优秀的，还是看我们的“心”用在哪里！